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只做贴膜的小工厂,如何用AI将外贸做得风生水起?

只做贴膜的小工厂,如何用AI将外贸做得风生水起?

2019-06-11


一家做玻璃器皿贴膜服务的小工厂,厂房规模小,团队力量不足,技术相对比较传统,各方面看上去都没有优势。是不是这样的工厂就没有出路,只能被埋没?


它代表了众多传统小工厂的现状,但它为何丝毫不愁客户源?它如何提高市场竞争力,挖掘产品优势,让客户毫不犹豫选择信任?它如何稳稳抓住AI营销新机遇,将业务做遍全球,产品畅销美国、韩国、日本、法国、荷兰、菲律宾等多个国家?


(勇利王总)


《聚焦专访》有幸邀请到广州勇利玻璃器皿有限公司总经理王总,一起走进勇利玻璃。



以下为本次采访实录



AI助力  客满全球



记者:勇利于2013年注册成立,回首过去,企业发展背后有哪些故事可以分享?


王总:我之前一直从事玻璃杯LOGO生产,到现在已有10年的经验,对行业比较熟悉,也能够很好地了解客户的需求,解决客户的痛点。我们公司目前合作知名企业达到1000多家,客户遍布全球,包括美国、日本、荷兰、新加坡、菲律宾、韩国、法国、冰岛、澳大利亚等国家,还有像迪士尼、七龙珠、百事可乐等大品牌客户,客户对我们的产品都非常满意,并发视频表示了感谢。


(勇利生产图)



严格生产  标准出品



记者:勇利是怎样诠释“始于客户要求、终于客户满意”的精神?


王总:从生产到交货到送到客户的指定地点,我们都是全方位提供服务,有专业工作人员全流程跟进,全面解决客户的后顾之忧,客户对我们是相当的信任。


记者:勇利的产品和服务如何禀承“高标准、严要求”的宗旨?


王总:我们有一整套标准化的工艺流程,为保证每批货物的产品质量,我们都会做2-3次抽样试验检测,达到生产要求后才进行批量生产。对于贴花位置的偏差率,我们都有严格的控制,在经过24-72小时的自然风干后再进行下一步的电烤工艺。我们工厂有一套行业内比较先进的电烤炉设备,以保证每批产品在经过3个小时的高温烘烤后次品率仅仅只有1%在产品包装方面,通过加强内盒与外箱的综合保护下,运输到国外客户手中,破损率低于3%,大大减少客户采购成本


(勇利产品图)



AI营销  效果显著



记者:勇利什么时候开始做外贸网络营销?


王总:我们是在13年开始做外贸的,在14年接触七龙珠这个品牌客户,客户对于产品各方面的要求非常高,通过我们的高标准、高要求的生产服务,最终打动了七龙珠的客户,让他们在众多的供应商之中选择了我们。


记者:选择跟聚焦网络合作的初衷是什么?


王总:在一个偶然的机会下我受到邀请,去听陈总的沙龙讲课后,发现AI人工智能网络营销这种新渠道能帮助我们更好地开拓海外市场对我比较有吸引力的是陈总讲到AI社媒运营这一块,比如LinkedIn、YouTube、Facebook等等。聚焦可以在这些平台做智能推广,发布AI文章、AI 产品和营销视频,从中我看到了一个新的商业渠道,所以我毫不犹豫地选择了与聚焦合作。


记者:跟聚焦合作后,经历哪些过程,对聚焦的印象怎样?


王总:跟聚焦合作之后,我们提供了大量的原始素材给到聚焦,聚焦给我们搭建了一个非常好的品牌营销型官网AI全网通刚上线不久就收到了来自澳大利亚优质客户每月出货柜的大额订单!在合作的过程中,我和我的外贸团队都去听了何老师的N+1网络营销实战课程,给了我们开拓外贸市场的清晰思路,对我们做外贸带来了很大影响。聚焦的响应速度是比较快的,往往在我提出问题的短短时间内迅速解决问题,给予满意的答复,聚焦是个值得信任的企业。


(勇利与聚焦网络合影图)


结语


很多从事传统生产的小工厂在做外贸的过程中,都会有点底气不足,他们没有好的营销手段,市场没有快速扩开,也没有很好的利润,只能看着别人赚大钱。勇利曾经也经历过这种局面,他们在面对客户源不足、价格优势不高的时候,果断进行了改革升级,转变传统思维方式,借助最新的科技观念去经营,选择AI全网通。哪怕再小的工厂,也要改进产品,也要制定新的销售战略,用好如今最具市场竞争力的人工智能网络营销技术,把online和offline结合起来!只要找对营销渠道,小工厂也能将业务做到全球,AI助力小工厂崛起腾飞!



感谢勇利对本次专访的大力支持


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